http://pension.maininfo.biz/ Blogging Engine ru Финансовый консультант kokon85@mail.ru kokon85@mail.ru http://pension.maininfo.biz/i/lastoblog.png http://pension.maininfo.biz/ http://pension.maininfo.biz/post_1333799446.html <!-- img src=http://pension.maininfo.biz/i/p/1333799446.jpg border=0 align=left hspace=5 vspace=5 --> <!-- keywords_is:жизни,страхования жизни,страхованию жизни,жизни году,жизни рынка,жизни основные,жизни отличаются,жизни всего,жизни каждого,жизни преждевременно --> <p> Самое действенное - это позаботиться о себе самостоятельно еще в молодом возрасте. В отличие от банков и НПФ, страховщик обеспечивает клиентам не только накопление средств, но и защиту от ряда рисков. Это значит, что в случае смерти (инвалидности, КЗ) кормильца его семья не останется без средств - что само по себе также является решением проблем социального характера.</p><br> <p>Сегодня клиенты по страхованию жизни отличаются от тех, кто был застрахован 10 лет назад За последние годы клиенты страховщиков, в т.ч. Они глубже разбираются как в действующем законодательстве, так и в нюансах страховых продуктов. Также клиенты стали больше требовательными к сервису и все чаще встречаются случаи, когда клиенты проявляют самостоятельность в обслуживании собственных договоров. Кризис 2008 года практически всех подвел к более рациональному и упорядоченному контролю за распределением ресурсов.</p><br> <p>Вот и клиенты, памятуя о том, что услугу у страховщика они приобретают за собственные деньги, все чаще перед заключением договора детально знакомятся не только с правилами, но и с исключениями из них, а также очень живо интересуются выплатами.</p><br> <p>Все эти проявления изначальной осознанности и растущего интереса к страхованию со стороны клиентов являются прямым сигналом о том, что рынку посредников пора перебегать на профессиональные, контролируемые регулятором, рельсы. Роль финансовых консультантов по продвижению пенсионной реформы Пенсионная перестройка в нашей стране была задекларирована ещё в 1998 году. С 2009 года разговоры о ней в очередной раз стали звучать все чаще и громче, но существенных практических изменений все еще не видно.</p><br> <p>Для ее быстрого и эффективного проведения необходимо около 500 тыс. Как показывает мировая практика, для внедрения пенсионной реформы на территории любого государства необходимы "проводники". Думаем, с одной стороны, пенсионная реформа будет мощным толчком для развития, как рынка страхования жизни, так и для рынка финансовых консультантов.</p><br> <p>А государственная поддержка развития страхового посредничества, с другой стороны, будет содействовать дальнейшему развитию рынка пенсионного страхования и восстановлению доверия населения к финансовым учреждениям, что приведет, в итоге, к ускорению проведения пенсионной реформы в Украине. Портрет современного финансового консультанта Первое ощущение в жизни каждого человека бывает самым сильным и, потому, запоминающимся.</p><br> <p>И создать его можно только один раз. Поэтому, каким должен быть современный финансовый консультант - вопросительный мотив отнюдь не риторический, т.к. Это касается всех консультантов мира, за исключением финансовых консультантов постсоветского пространства.</p><br> <p>Нашему брату приходится гораздо "круче" зарубежных коллег, поскольку сложно забываемое "первое" впечатление у наших сограждан уже сформировано либо "Госстрахом", либо первыми неуклюжими попытками становления страхового рынка после развала Союза. Потому у отечественных консультантов, следуя наставлениям А.П.Чехова "..</p><br> <p>По-другому пропитанных негативом сформировавшихся стереотипов не осилить! По одежке встречают" - этого до сих пор не отменил никто. Но сюда же необходимо добавить и умение дружелюбно, ненавязчиво коммуницировать, и грамотно говорить, и, безусловно, хорошо владеть своей темой, умея ее доходчиво донести клиенту. Основные слагаемые успеха продвижения продуктов страхования жизни Основные слагаемые успеха в страховании жизни всего ничего чем отличаются от тех параметров и качеств, которые необходимы для достижения успеха в любом другом направлении.</p><br> <p>Это, в первую очередность - ЛЮБОВЬ! Успех приходит только туда, где есть влюбленность: к своему делу, людям, команде, фирме, к самому себе, жизни и т.д. Ведь именно из горячо влюбленных в свое дело фанатиков рождаются профессионалы! Ещё важна ЧЕТКОСТЬ ЦЕЛЕЙ! К успеху в каждый сфере возможно прийти только тогда, когда есть предельно четкое понимание, куда именно, когда и для чего ты хочешь прийти? Любой бизнес - это непросто, поэтому нужно уметь идти вперед, даже спотыкаясь о собственные (и не только) ошибки.</p><br> <p>Нужно уметь, целясь в будущее, не терять ощущения реальности и ситуативно реагировать на происходящее в эти дни. Просто необходимы: ЧЕСТНОСТЬ - проявление порядочности во всем; железная ДИСЦИПЛИНА - она должна быть осознанной! И, разумеется, нужна ХОРОШАЯ КОМАНДА - важно суметь сформировать команду единомышленников (слова не расходятся с делом) и не становиться лидером отары овец!</p><br> <p>Основные факторы, повлиявшие на формирование страхования жизни в 2011 году Основным драйвером рынка в прошлом году стало, однозначно, банкострахование, на которое пришлось 35% премий, что было обусловлено активизацией банками розничного кредитования.</p><br> <p>Поэтому говорить об утрате интереса клиентов к классическому (накопительному) страхованию жизни преждевременно. Также продолжали набирать все большей популярности продукты с возможностью индексации и "детские" программы. Хотя общая картина развития рынка страхования жизни могла быть еще намного привлекательнее, если бы были, наконец, урегулированы коллизии Налогового Кодекса Украины и Закона о едином социальном взносе, которые, практически, привели к стагнации сегмента корпоративного страхования.</p><br> <p>Перспективы развития страхования жизни в 2012 году Очень сложно что-либо прогнозировать, не целиком понимая, как себя проявит "новоиспеченный" регулятор, для которого рынок страхования является новым. Весьма многое зависит от выбранной им политики, а также от окончательной редакции нового Закона "О страховании", которая будет, в итоге, принята.</p><br> <p>Вообще, невзирая ни на что, мы планируем расти совместно со всем рынком. А предпосылок для его развития, на самом деле, немало. Это и рост интереса к программам накопительного страхования со стороны населения, и пошаговое внедрение пенсионной реформы, и введение программ unit-linked, и еще многое другое.. Так что будем существовать!</p><br> <p>Вот только хочется, чтобы близкий законодатель и регулятор прислушивались ко мнению пахарей отечественного страхового рынка и, сопоставляя его с мировыми эталонными аналогами, создавали адекватные законы и нормы, которые помогут конструктивно упорядочить рынок.</p><br> <br> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;"><a href="http://pension.maininfo.biz/comment_1333799446.html">Оставить комментарий</a></div> Sat, 07 Apr 2012 14:50:46 GMT