Блог "Осколки мыслей". МетаБлог - сетевые дневники,

Вы должны авторизироваться или зарегистрироваться.



RSS лента ВСЕГО блога с комментариями RSS лента ВСЕГО блога БЕЗ комментариев RSS лента этой КАТЕГОРИИ с комментариями RSS лента этой КАТЕГОРИИ и БЕЗ комментариев RSS лента ЭТОГО ПОСТА с комментариями к нему

Страхование жизни как коммерциал: рецепты успешного

Я была, по сути, основным кормильцем в семье и передо мной встал вопросительный мотив: а что, не дай Бог, если.. И я приобрела страховой полис для себя. Покупая программу, я уже знала о существовании MLM, и у меня были знакомые, которым я могла предложить страхование. Потом, видимо, не последнюю образ сыграл прагматизм - а отчего бы не получить хотя бы на сумму собственного страхового взноса?


А решающую роль в принятии окончательного и бесповоротного решения сыграли слова одной особы: " У тебя все равно ничего не получится ". Человек - создание общественное. Одиночки являют собой очень редкие исключения и ещё реже добиваются каких-либо высот в жизни и, соответственно, признания социумом. Будь-то карьера, личные отношения или жизнь целиком, - нам нужно окружение, чтобы достигнуть того уровня успеха, к которому мы стремимся.


Помимо этого, какой толк во всем этом, если не о ком заботиться и не с кем разделить свое фортуна? Разрешается действовать с другими, позволительно игнорировать их, можно работать супротив них, но самые крупные успехи в жизни приходят к тем, кто работает в гармонии с другими. Быть частью удачливой команды - одно из самых прекрасных ощущений в жизни!


Но для того, чтобы его постичь, необходимо из группы людей сотворить эту самую КОМАНДУ ! Пардон! Оговорилась! Из посредственных людей вы команду ни в жизнь не сотворите. Команду не возбраняется создать только из лидеров! А для того, чтобы привлечь и удержать лидеров, изначально вы сами должны таковым стать. Здесь срабатывает доминирующий принцип человеческих коммуникаций: "Подобное притягивает подобное, а бесподобное - бесподобное".


Поэтому, как бы противно ни было, опять придется начинать с себя! С "любимого" многими самоанализа и бесконечной работой над совершаемыми ошибками. Став руководителем, вы становитесь учителем и наставником. Обучение - это искусство и не все способны с одинаковой степенью виртуозности его исполнить. Чтобы хорошо обучать, необходимо возлюбить как сам этот ход, так и самих учеников. Если вы нетерпеливы и не выносите чужих ошибок, вам будет нелегко с этим совладать.


Обучение в MLM, по большому счету, ничем принципиально не отличается от основных канонов обучения взрослых людей - одной из самых актуальных и непростых задач современности. Глобальная проблема - достичь максимального КПД вкладываемых ресурсов (временных, энергетических и т.д.) Таким образом, необходим системный подход, который позволит нашим великовозрастным подопечным за год-полтора (не больше!)


А системный подход может быть разработан только успешными профессионалами и только в их подаче будет эффективно воспринят! Обучаться надо изначально только на хорошей технике. Учиться надо у Мастеров! Это правило особенно сильно в продажах.


Ведь если при работе с клиентом мы учитываем, что на 93% "покупается" продавец, то почему, в ряде случаев, этот принцип игнорируется в системе обучения? Увы, наверное, каждый знаком с "образчиками", которые, бравируя своей осведомленностью, начитанностью и прямо завышенной самооценкой, при этом ничего, по сути, почему-то не достигнув, так и норовят во что бы то ни стало кого-нибудь чему-нибудь научить. Все эти потуги, как правило, у нормальных людей вызывают реакцию: если ты такой умный, то почему такой..


И еще невольно вспоминаются слова Джозефа Конрада: "Самая докучливая форма идиота - это начитанный дурак". Если ваш руководитель ничего не продает или продает мало - ему самому еще, видимо, есть чему поучиться, и вряд ли вы научитесь у него, как делать занятие. Выбирайте себе в Учителя крупных и успешных продавцов, обладающих даром наставников. Параллельно с менеджерами, наставниками, используйте серьезных тренеров по продажам.


Тех, кто не даст расслабиться и утихомириться на достигнутом! Учеба должна быть конкретной! Обучение должно соответствовать практике. Мы не можем разрешить себе роскошь учить (учиться) общим подходам. Важно, чтобы преподаваемый системный подход мог быть уверенно применим на практике.


Станиславский, замечательный российский режиссер, говорил: "Знать - это значит уметь". Безусловно, любая информация, технология требуют для своего изучения определенного времени. Самый-самый отличный способ постижения любой информации - это применение ее на практике каждый день. Учеба также должна быть дозированной и раздельной!


Каждый сотрудник на своем уровне должен знать то, что ему необходимо знать на его уровне. Непосильный объем информации может вызвать только "информационный токсикоз" у ваших сотрудников, тот, что неизбежно приведет к депрессии и разочарованию. Новички с новичками изучают то, что нужно знать новичкам, менеджеры - с менеджерами, директора, соответственно, с директорами. Учеба ещё должна быть "вкусной"! А многие ли любят учиться? Не очень. Взрослые люди - в особенности!


А у нас бизнес взрослых людей. Поэтому имеет смысл сам процесс образования разработать и презентовать, как "гратис" от компании, как уникальную мотивационную вероятность, далеко не всем доступную и к которой хотелось бы влечься. Не жалейте средств на образование ваших сотрудников. К примеру, для сотрудников, достигших лидерских уровней, можно организовать целый ряд бесплатных образовательных мероприятий (семинары, тренинги, занятия по риторике и т.п.)


Причем нужно скрупулезно наблюдать за соблюдением высочайшего качества во всем: тематическая подборка, классность лекторского состава, элитарность места проведения (не ниже 4-5 звезд), эксклюзивность рациона и развлечений. Симбиоз полезного с крайне приятным в нашем нескончаемом процессе обучения очень важен для создания крепкой, мотивированной и великолепно обученной команды.


Руководство - это, прежде всего, влияние. А для оказания влияния на людей необходимо пребывать в постоянном процессе обучения и развития. Лучшие руководители постоянно развиваются, расширяют свойский кругозор и максимально используют свои возможности. Основа руководства - это самовоспитание + формирование лидеров в своих командах.


Всё их - ваше: успех, неприятности и т.д. Вы - личности, руководители в их глазах. Если это не так - это активизация конца для вас. Если мы серьезно говорим об отношениях: структурные дети - родители, то главная задача любого нормального родителя - хорошо обучить своих деток и сделать все, чтобы они нас превзошли. Какая форма руководства принята нашей компанией, как и системой МЛМ?


Кооперативная. Успешная или эффективная форма руководства ни при каких обстоятельствах не бывает навязчивой. За успешными (эффективными) руководителями люди всегда хотели придерживаться сами. Неуверенные руководители все время ограничивают возможности лучших своих людей и своей организации. Избирательность - настоящий руководитель не может и не должен быть "всеядным". Значительно важнее то, как вы отбираете людей, чем методы управления ими в рабочем процессе.


Если вы начинаете с подходящими людьми, то в последствии у вас не будет проблем. Если по каким-то причинам вы набрали не тех людей, то вам грозят серьёзные неприятности и никакие революционные методики управления вас не спасут. Наличие подходящих игроков определяет до 80% успеха команды. Нельзя создать команду из людей, не связанных между собой. Они никогда не станут монолитом. Они должны быть не безразличны приятель другу. Доверие позволит членам команды работать, как единое целое.


Лучше с умным потерять.. Делегирование - самый мощный инструмент, которым могут обладать руководители. Оно увеличивает их собственную производительность, а также производительность их команды. Почему многие лидеры не пользуются этим?


Самые общеизвестные причины - неуверенность в себе, недостаточная уверенность в других, недостаток умения обучать, манера, неумение найти подходящую кандидатуру, нежелание из-за предыдущих неудач, нехватка времени, установка "Я делаю это лучше всех". Сильно важно облегчить людям процесс выполнения новых обязанностей.


Вы не можете просто сваливать задачи на людей, если хотите получить хорошие результаты. Если вы всё время будете делегировать одинаковые задания одним и тем же людям, они не получат дополнительных возможностей для роста. Таким образом, вы обкрадываете менее опытных работников, которым необходимо рскручиваться. Человек, которому вы делегируете обязанности, должен обладать по возможности всей информацией о задании. Мы в рамках своей компании уже давно разработали "Защиту от дурака" - письменные инструкции, включающие перечень только технических нюансов.


В частности: "Ответственный за проведение семинара должен обеспечить: 1. Удлинитель необходимой длины для подключения графопроектора. 2. Минеральную воду без газа для лекторского состава и т.д." С самого начала должен существовать механизм контроля, предусмотренный порученным заданием. Контроль над методом выполнения порученного задания - это одна из самых распространённых ошибок неопытных руководителей. Важны только результаты.


Если вы станете требовать, чтобы люди использовали ваши методы работы, то это может задушить инициативу и изобретательность, необходимые для достижения хороших результатов. Если в процессе выполнения порученного задания возникает необходимость принять важное решение, то это должен делать руководитель - это ещё одна распространённая оплошность плохих руководителей. Если вы на самом деле делегируете обязанности, вы передаёте права и ответственность за принятие решений.


Неверное описание порученных заданий обидно для подчинённых. И это разрушает доверие. Позвольте людям выполнять работу по-своему, но дайте столь советов, сколько им, по вашему мнению, необходимо для начала работы. Также напомните о целях). Позвольте задавать вопросы, но не заглядывайте постоянно им через плечо и не решайте за них проблемы.


Учиться решать проблемы - это доля процесса развития. Задания, как и люди, различны. Неизменно нужно принимать во внимание сложность задания, а также опыт и навыки работника. Выдавая задание, делайте систему отчётности подходящей для конкретного работника. Не разочаровывайтесь в человеке из-за одной неудачи. Она может возникнуть в результате обстоятельств, не зависящих от работника. Неудача может произойти и по вашей вине.


Выясните, что было не так и по какой причине. Когда это уместно - непременно хвалите своих структурных чад! Если же похвалить человека публично, то это вернётся сторицей! Создайте условия для здорового соревнования. Если мы хотим достичь высоких результатов, лучше всего побудить людей к соревнованию. Под этим я понимаю не жестокую погоню за деньгами, а естественное охота человека опередить ДРУГИХ.


И еще.



RSS лента ВСЕГО блога с комментариями RSS лента ВСЕГО блога БЕЗ комментариев RSS лента этой КАТЕГОРИИ с комментариями RSS лента этой КАТЕГОРИИ и БЕЗ комментариев RSS лента ЭТОГО ПОСТА с комментариями к нему

Блог "hercy". Сумеет ли Китай занять место США как

В чем правда и мифы убежденных сторонников тезиса о слабости и скором крахе США и силе Китая? Кто считает, что эпоха главенства США в мире подходит к концу? Часть исследователей (Гидеон Рахман, Financial Times), не говоря уже о многочисленных аналитиках России (включая профессора Дипломатической академии МИДа России Игоря Панарина, считающего, что неминуем не только крах, но и..


США) убеждены, что XXI век будет принадлежать другой стране, что смена караула просто неизбежна, всех нас ждет наступление «века Азии», и прежде всего, поднимающегося гиганта – Китая. Более того Збигнев Бжезинский (см. Несчетные эксперты убеждены, что Китай сможет затмить собой США и стать новой сверхдержавой. Расходятся они только во времени, когда именно произойдет эта историческая рокировка.


Одни считают, что ожидать (или подготавливаться, как кому приятнее) осталось совсем недолго – не позднее 2 15 года (прогноз Организации по экономическому сотрудничеству и развитию), МВФ называет 2 16 год. В результате американская экономика утратит звание крупнейшей в мире, которое она удерживает уже почти 12 лет.


Другие же полагают, что китайцы обойдут американцев не раньше 2 3 года (прогноз Всемирного банка). Так или по иному, но Американский столетний период (о нем заявил американский издатель и редактор Генри Робинсон Люс в 1941 году), полагают многие, подошел к своему концу. Глобальная экономическая конфигурация кардинально меняется на наших глазах. В общем, гуд бай, США! Получается, США это прекрасно, но Китай – вот где настоящая сила и предстоящее человечества?


Кто противник тезиса о "начале заката США", как сверхдержавы? Действительно ли лучшие дни Америки уже позади? Не менее многочисленная группа экспертов (к примеру, Фарид Закария, Ишаан Тарур, Time) считает, что подобные упаднические настроения – лишь моднячий тренд, пустая болтовня и полное заблуждение.


Барак Обама уже заявил, что он не согласен со вторым местом для США, еще дальше пошел ныне лидирующий кандидат в президенты от Республиканской партии Митт Ромни, который гарантировал американцам, что XXI век станет веком Америки, а не Китая.


Аналитики Академии Forex и биржевой торговли Masterforex-V, решили выяснить, что изменилось в мире и в самих США за прошедших два года? Насколько отвечает действительности все чаще встречающийся в СМИ тезис о том, что Китай вот-вот догонит и перегонит Америку (как тут не вспомнить знаменитое изречение Никиты Хрущева по аналогичному единоборству СССР и США)? Итак, в чем же правда и вымыслы о слабости США и силе Китая?


1. В чем стратегически экономика США опережает китайскую? Как хорошо известно, соревнование – это игра, в которой определяется победитель. Однако в состязании спарринг-партнеров – США-Китай – с выявлением лидера не все так однозначно. Многое все же зависит от конкретной отрасли и направления развития. Если говорить об экономике, то, на основополагающий взгляд, здесь нет вопроса для обсуждения.


У американцев – самые большие в мире угольные запасы (27% общих разведанных запасов в мире). В прошлом году страна впервой за 2 лет стала чистым экспортером топлива. Недра же Китая бедны природными ресурсами, держава импортирует крайне большой объем сырья и энергоресурсов. Америки – это одна из немногочисленных стран в мире, которая способна самостоятельно производить всякий вид продукции – от космических кораблей до гамбургеров.


15 раз. При такой производительности труда Китаю до лидера мировой экономики по-прежнему ещё очень и весьма далеко. Американский ВВП составил $14,66 трлн., 2,5 раза больше, чем у Китая. КНР, несмотря на все усилия, пока остается во многом сельскохозяйственной страной с массовой бедностью населения. О какой смене лидера может вообще идти речь?


В чем тактические преимущества Китая перед экономикой США? Поднебесная, начавшая первое десятилетие XXI века на 7-м месте по объему экономики, к сегодняшнему дню уже обогнала всех своих конкурентов, кроме США. Это как раз было ожидаемо. Неожиданным было другое – как быстро это произошло. Как свидетельствует китаевед Бронислав Виногродский, сегодня редкий человек, тот, что посещает Китай, не придерживает при этом свою челюсть, она постоянно отвисает от удивления. 15 миллиардов), из которых 1,5 трлн.


Самая большая в мире индустрия сегодня – китайская. Страна выпускает практически все виды промышленных изделий, за исключением неужели что пассажирских самолетов. Но и это уже не за горами. В различных справочниках перечисление сфер хозяйства, в которых Китай находится на первом месте в мире, занимает почти десяток позиций – от риса до телефонов и мотоциклов. В чем КНР все еще немаловажно его уступает Америке, так это по производству в сфере услуг. Главное преимущество Китая – это огромное население, а именно – больше 1,3 млрд.


Как тут не вспомнить надпись у входа в китайский роддом: "Хватит!! И дело не только в том, что Китай сегодня располагает самим большим в мире количеством дисциплинированной, трудолюбивой и дешевой рабочей силы, но и в том, что представляет собой привлекательный для любого инвестора потребительский рынок.


Понятно, что из-за политики «одна семья – один ребенок» через несколько десятков лет появится больше пожилых людей и многократно вырастет социальная нагрузка. Но еще большие проблемы ожидают США.


Конечно, сборная США также не пасет задних, как правило, у нее вторые или третьи места, вот только она еле-еле ли не наполовину состоит из китайцев. Китай уже лет 1 является безоговорочным лидером в международных олимпиадах по физике, обходит всех и в олимпиадах по информатике.


Вот и задается американское общество вопросом – сможет ли нехорошо образованное молодое поколение полноценно заменить блестящих ученых и инженеров, которые вскоре подойдут к пенсионному возрасту, а сами США смогут ли претендовать на звание планетарного лидера; - Америка находится на 12-м месте среди развитых стран по количеству выпускников вузов, в прошлом на протяжении десятилетий она была первой; - почти половина всех аспирантов, изучающих в США точные науки, являются иностранцами, которые в своем большинстве собираются вернуться домой и пр.


Страна прямо живет не по средствам и, причем, уже давно. Все это усугубляется явной неопределенностью по поводу решения данной проблемы. Так, в Америке без всяких революций и войн закрылось около 75% заводов, насчитывавших свыше 5 рабочих.


Чего там, разваливается слава и гордыня американской промышленности – автомобилестроительная. Купить американские товары в Америке – настоящая проблема, почти все, ясно, кроме военной техники сделано в Китае, включая, кстати, звездно-полосатые флажки и национальные сувениры. Действительно, США – это страна, полная больших денег. В чем тактические недостатки экономики Китая?


Правда, счастливый момент КНР вовсе не гарантирован. Эксперты утверждают (к примеру, отчет Всемирного банка «Китай - 2 3 »), что если в стране немедленно не проведут реформы, взлет экономики Поднебесной не просто затормозится, а обвалится после непрерывного тридцатилетнего роста. И тогда к 2 3 году экономику страны постигнет крах.


Эксперты это называют «ловушкой среднего дохода», когда доходы в быстро развивающихся странах достигают определенного уровня – начинается резкое торможение экономики. Слишком низкой была точка отсчета у Китая, отсюда и высокий отскок, но именно отскок, а не планомерное развитие. Нечто подобное, кстати, случилось ранее с Бразилией и Мексикой. О развороте тренда на бычий не возбраняется будет говорить только после пробития пивота МФ 6.338 с последующим ФЗР. США.


2-е стратегическое преимущество США. Финансы: в чьих руках "печатный станок", тот и будет править нашим миром. Америку не случайно называют мировым банкиром, финансовым центром и печатным станком мира. Ее мощь, прежде всего, держится на свободном выпуске мировой валюты.


Именно через свою национальную валюту Америка контролирует весь финансовый мир. Помните шутку, из официального сообщения Госбанка: доллар вырос и больше нас не слушается! В общем, в то время как главенствует доллар, США могут спать спокойно. Рынок и инвесторы по-прежнему доверяет активам с брендом USA и верят в американскую экономику.


Да чего там, тот же Китай хранит родное национальное богатство по большей части именно в долларах. В общем, особой альтернативы американскому доллару пока нет. Впрочем, его роль как мировой резервной валюты подвергается в мире все более серьезной критике. Считается, что к 2 2 году доллар все же потеряет наш своеобразный статус мировой резервной валюты, а вкупе с этим и мировое влияние.


Чья денежная единица превратится в международную валюту? Некоторые эксперты полагают, что ею может стать тот же юань, который уже является региональной валютой в Юго-Восточной Азии. Но это произойдет еще очень не скоро, оптимисты говорят минимум о десяти годах. И все же пока сильные стороны американской экономики перевешивают как экономические и бюджетные риски страны, так и преимущества быстро растущего Китая.


3-е стратегическое преимущество США: военное. Военное превосходство США над Китаем в эти дни, конечно, более чем очевидно. Кто бы спорил с тем, что у Америки самые мощные и самые современные вооруженные силы в мире. Ее огромный боевой потенциал позволяет влиять на важный порядок в своих интересах.


В этой связи приведем только несколько фактов: - военные расходы страны составляют около $7 млрд. Повторимся, по военной мощи Китаю очень далеко до США. Впрочем, с годами это преимущество может быть утрачено. Об этом говорят хотя бы следующие цифры: - по военным расходам страна занимает 2-е место в мире, как раз после США. Так, в этом году Китай собирается увеличить военные расходы на 11,2% – до $11 млрд.


Тут нужно еще обладать в виду то, что, как полагают эксперты, Поднебесная сознательно и серьезно занижает официальные данные по военным расходам; - есть оценки, что по ядерным вооружениям Китай уже наступает на пятки США; - военная стратегия Китая. Только страна, подчеркнем, одновременно создает авианосцы, подводные лодки со стратегическими ракетами, истребители пятого поколения и спутники. Есть и успехи.


Уже в этом году Пекин провел первые испытания истребителя-невидимки «J-2 », который позволит наносить удары на очень большом расстоянии. Не будем только упускать из виду то обстоятельство, что модернизация китайских вооруженных сил проходит значительно быстрее, чем еще недавно предполагали эксперты.


4-е стратегическое преимущество США: лидера от догоняющего отличает инновация В области инноваций США, конечно, абсолютный и бесспорный вождь. Аккурат в этом месте осуществляются главные фундаментальные исследования. Именно эта страна является родиной для значительной части нобелевских лауреатов. Как раз она подарила миру такие изобретения, как персональные компьютеры, лазеры, солнечные батареи, роботы, ядерную медицину, всего не перечесть.


А в современном мире именно технологии определяют, кто есть кто. Так что, у китайцев нет никаких шансов объехать Америку? Посмотрим на факты: - наука и НИОКР. 1,4% ВВП), это второй крупнейший в мире объем средств на НИОКР; - освоение космоса. От него сегодня зависит экономическое и технологическое развитие страны, и ее безопасность.США,как известно, являются лидером в освоении космоса. Довольно проронить, что половины всех спутников, находящихся на околоземной орбите, являются американскими, а доля США в общемировых расходах на освоение космоса составляет – 8 %(!)


Американцы не собираются отказываться от претензий на доминирование в космическом пространстве: строят частные космические корабли, думают о прорыве в дальний космос – пилотируемой экспедиции за пределы Солнечной системы и т.д.


Что же до Китая, то, сколь бы не шутили о его космической программе (типа – вчера успешно был запущен в космос первый китайский пилотируемый корабль; в настоящее миг полет подходит к завершению, космонавт и кочегары чувствуют себя нормально), он за короткое час произвел три пилотируемых полета, запустил в космос хотя и небольшую, но орбитальную лабораторию Тиангон 1, собирается к 2 2 году построить свою космическую станцию и мечтает о пилотируемом полете на Луну; - интернет.


Известно, что доступность интернета – это показатель экономического и социального развития страны. В таком случае, как с этим обстоят дела у наших спарринг-партнеров? Ясное занятие, что Китай в этом не соперник для США. 356 млн. Это больше, чем где-либо в мире; - IT-технологии. Лидерство здесь, конечно, за Америкой. Но Китай все больше наступает на пятки США. Эксперты уже заявили, что инновации все больше будут приспевать с Востока.


Если известия речь о китайских достижениях, то отметим среди них следующие: - страна в прошлом году вышла на 1-е место в мире по числу заявлений на патенты, обогнав США и Японию. И все-таки пока самые продвинутые исследования в Китае направлены на переизобретение западных технологий. Несмотря на гигантский увеличение затрат на науку, качественного скачка, еще не произошло. Пока китайцы берут невероятным количеством статей и патентов.


Тем не менее, китайские инновации растут, что может привести к тому, что страна в области прикладной науки и военных технологий станет лидером к 2 2 – 2 3 годам. Американцы же все чаще спрашивают себя, не станет ли так, что их будущие инновации ограничатся новыми социальными сетями, типа Facebook или Twitter? Выводы: Итак, доля исследователей полагает, что Америка и в XXI веке все еще будет великой державой. Как уверен профессор Гарвардского университета Джозеф Най, США точно не стоит опасаться Китая.


Мол, панические настроения вообще свойственны американцам, точно так же переоценивали когда-то мощь СССР. Считается, что еще немного лет Китай будет вторым, затем чего начнет уступать местоположение новым преследователям. Другая же количество экспертов уверена, что КНР до времени или поздненько станет самым экономически могущественным государством мира.


Как говорят в Китае, «кто движется с ускорением, обгонит идущего впереди». В конце концов, из маленьких побед складываются большие. А может быть и Америка, и Китай находятся на понижающейся спирали и обсуждать нужно совсем другой вопрос, а именно – кто из них первым уйдет в пике? Китай не сумеет достичь высот США; - новой сверхдержавой 1 станет Россия.



RSS лента ВСЕГО блога с комментариями RSS лента ВСЕГО блога БЕЗ комментариев RSS лента этой КАТЕГОРИИ с комментариями RSS лента этой КАТЕГОРИИ и БЕЗ комментариев RSS лента ЭТОГО ПОСТА с комментариями к нему

Пенсии государственные и негосударственное пенсионное обеспечение

Блог "Осколки мыслей". МетаБлог - сетевые дневники, Страхование жизни как коммерциал: рецепты успешного Блог "hercy". Сумеет ли Китай занять место США как